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刘强东意在“围魏救赵”?

时间:2011-08-15 00:02来源:爱上米 作者:小雯 点击:
面对家电和3C价格优势的式微,刘强东和他主导的低价商城急需要给消费者一个选择的理由,物流和售后服务显然是最

  面对家电和3C价格优势的式微,刘强东和他主导的“低价商城”急需要给消费者一个选择的理由,物流和售后服务显然是最大的法宝,不过,“罗马不是一天建成的”,再多的资本投入,也很难在一夜之间帮他建成物流配送体系,中间的空当如何弥补?借图书价格战来搅乱市场确实是个很好的选择。

  出版社的呐喊有意义吗?

  京东当当实际上置若罔闻

  上周三,京东商城与多家出版社的争端继续升级。这场始自去年底的争端,正在刘强东挟裹着资本的“重炮轰击”之下,朝向一个始料未及的方向发展:撬动整个图书行业利益分配格局。

  “我们从未直接给他们供过书。”根据这二十四家出版社的联合声明,目前京东商城对图书行业所采取的四折封顶的销售策略,不仅未经他们授权,而且涉嫌“不正当竞争”,长此下去,不仅伤害出版社利益,最终还会伤害消费者利益。

  “很多人指责京东破坏了图书行业价格秩序!其实我们要打破的是图书行业垄断行为。”刘强东回应称,京东商城将在一周内陆续公布其图书战略。

  实际上,类似的策略,此前卓越、当当都采取过,并引发了一个巨大的行业悖论:传统渠道抛弃出版社而选择从网络渠道进货,甚至将网络渠道低价销售的书买过来,再以传统渠道进货价退还给出版社。

  虽然最后折扣问题得到了有关部门关注,不过最终不了了之。对于出版社来说,这种联合声明除了表明自己的立场、做样子给其他渠道商看之外,几乎毫无意义。

  刘强东显然深谙这一点,两天之后,他公布了京东的图书战略。

  “图书战略”显然有备而来

  京东趁机搅乱垄断利益链

  上周五,刘强东在其微博上公布,其图书战略分为四个部分,包括拿出销售额的3%直接补贴作者、提高图书部门周转资金至10亿元、将图书账期缩短至当当的一半,此外还有向作家联盟捐款100万元,并且有保密的投资并购项目。

  从整个战略看,刘强东不仅给自己算了笔账,还对全行业的利益分配进行了一次重构,这显然不是短短两天能做出的决定,尤其是对作者的直接补贴,直接打破了现有行业分配格局。

  在目前图书定价格局中,成本构成如下:作者约占7%到15%,印刷约占15%左右,加上出版社约15%的管理成本,在进入到渠道之前,图书的总成本大概占据定价的45%左右,在此基础上,加上15%的利润,进入渠道和经销商的批发价为售价的60%,也即六折。

  出版社正是据此强调,京东商城四折销售,已经低于成本价,扰乱了市场公平竞争的秩序,将严重损害出版社利益和读者利益。刘强东则解释,京东并非想去扰乱图书市场秩序,“我们真正打破的将是图书行业的毒瘤!”

  “从整个行业看,图书的利润远高于其他市场。”一位行业人士表示,早在几年前,就不断有行业专家抨击目前国内图书市场基本已成垄断格局:传统畅销榜上的图书,版权基本为几家出版社所垄断,新出的图书要想畅销,评判标准也基本被垄断。

  “我们社有三四本畅销榜上的书,十年前拿的版权,每年主要利润就靠这个。”上述人士半开玩笑地表示。

  降价空间来自自建物流

  进入图书业上游野心乍现

  刘强东炮轰所谓的“毒瘤”,显然是有深入考虑的,3%的销售额分配给作者,对于图书而言,几乎只是个空头支票,很多畅销图书的作者都是缺位的。

  刘强东如何给图书行业“切毒瘤”?在他看来,不外两点,一是提高作者版税收入,二是改善出版社现金流。

  “京东50%以上的图书订单都是买了3C和日用百货时候顺便带的,这部分物流成本几乎为零,由此比‘老李’(当当网)节约6%的成本,可以分给作者3%;其次,京东在3C领域库存管理的13年经验,可以大幅提高图书库存周转率,从而减少账期。”

  刘强东显然已下定了决心,为了拉拢作者,他甚至以个人 (责任编辑:爱上米)

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