当前位置: 主页 > 域名资讯 > 人物访谈 > 团购下一站:窝窝团重金收购55.com域名

团购下一站:窝窝团重金收购55.com域名

时间:2011-08-23 10:07来源:爱上米 作者:小雯 点击:
爱上米(2m3m.com)8月23日讯:团购行业发展至今,由纷繁热闹到逐渐冷静,由千团大战向百团大战过渡,扩张大战、广告大战、代言大战和人才大战之后,中概股被冷遇的背景下,团购

  爱上米(2m3m.com)8月23日讯:团购行业发展至今,由纷繁热闹到逐渐冷静,由千团大战向百团大战过渡,扩张大战、广告大战、代言大战和人才大战之后,中概股被冷遇的背景下,团购网站烧钱持续、资金紧张、裁员苗头出现,甚至有人断言,团购行业的冬天即将到来,会出现坍塌性崩溃。团购的下一站又在哪里?请关注BiaNews推出的系列访谈:《团购下一站》。

  第三期

  人物简介

  窝窝团CEO徐茂栋

  山东日照人,毕业于武汉理工大学,曾就读清华大学EMBA。

  1994年创立山东齐鲁超市。

  2000年创立凯威点告,该公司于2006年被分众并购,后担任分众控股高级执行副总裁。

  2008年创立百分通联信息技术有限公司。

  2010年收购窝窝团,担任公司董事长兼CEO

  精彩观点

  ——一些团购公司不再以简单的市场占有率而不择手段,以追求市场占有率为导向,而逐渐的回归理性及追逐适当的毛利率

  ——现在团购行业TOP10的公司是没有净利润的,TOP1000以外的公司都是盈利的

  ——相对于7月底以前,团购行业的投放在大幅减缓

  ——团购未来在手机上的交易量一定远远大于在PC上,这可能要等五年

  ——团购的颠覆性就在把营和销有机结合起来,把本地化的广告和分销渠道有机的统一了,人类历史上第一次发生用户主动上来看广告

  正文

  同前几位访谈嘉宾一样,徐茂栋是一位连环创业者。徐茂栋称做过10年的超市,是线下的零售,属于TO C;又做了10年的移动营销,是本地化广告,属于TO B。“团购对商家来说是本地化广告,是精准营销。对个人用户来说是零售,是电子商务。我过去20年,加起来等于团购。所以我开玩笑说我干了20年团购,过去20年都是为了团购而沉淀的。”

  上市问题

  对窝窝团来说,最有争议的恐怕是就上市问题了。徐茂栋称,按照计划,上市在按部就班的进行,按照美国法律的相关要求,不太方便透露更多信息。

  近期中概股遇冷,美股大跌,对未来上市会不会有一定影响?徐茂栋认为,首先,一个公司能不能去上市,取决于公司的基本面,取决于这个资本市场对公司的认可程度。没有人可以预见未来,没有人可以左右大市场。“对于窝窝团来讲,我们按部就班的准备我们的计划,做好准备,等待一个正确的窗口期,但未必是最佳的窗口期。”

  徐茂栋称,窝窝团之所以选择美国市场,是因为美国人对团购的模式认识得更加普遍一些,窝窝团的上市条件可能更符合在美国上市的一些上市条件,在美国上市可能更便利。

  并购转为自营

  目前,窝窝团已在全国开拓了150个城市,大约有20多个来自于并购,其他都是我们自有。徐茂栋透露,这20多个并购公司里,现在大部分已经转为自有了,通过并购是切入市场的一个策略,并购花费在亿级人民币规模。

  窝窝团现有的分站已经到了地级市,还有极少量的县级市。徐茂栋称没有裁员计划,未来会覆盖到200多个城市,将来的50个新站将依然在地级市布局,在IPO之前不考虑更多收购计划。

  未来窝窝团将每月开5、6个站点,每个站大概20个人,80%是商务合作经理,他们分佣金。

  注重精细化

  窝窝团将不再大规模招人,整个公司控制在5000、6000人,不会超过6000人。徐茂栋称接下来会注重精细化,优化团队的教育。“5月份开始窝窝团提出了四个优化,包括优化团队,优化产品,优化流程,优化管理,这是我们的主要方向。”

  “今天大家听到的窝窝团关键词是员工很多、发展很快,我想未来不长时间,窝窝团这支团队还是有情有义,有独特的企业文化的队伍,我相信会在不久之后会听到这样的关键词。”

  广告投放减缓

  徐茂栋称团购行业的广告投放,相对于7月底以前,投放在大幅减缓。

  窝窝团近期撤掉了一些地铁站的广告,徐茂栋称,每个阶段广告投放的需求不同,上半年追求品牌建设、曝光率,是品牌广告,而不是效果广告;今年下半年会转到线上来,线上广告是以结果导向的,是注重效率的,这是一个重大的变化。

  窝窝团未来在品牌建设和线上推广方面会加大投入力度。

  欲求创新

  徐茂栋认为,现在一个团购公司上市,本土化创新和行业定位才是影响IPO的关键要素,而不是交易量的绝对值。“影响IPO主要因素还是创新,也就是核心竞争力加上行业地位。这才是投资者认可的主要要素。”

  窝窝团近日推出了“不满意就退款”的措施,这是用户满意100分的计划中的一部分。团购的本质是出售了商家的剩余服务能力,徐茂栋认为商家过去的客流是自然沉淀下来的,有规律的客流,一旦做了团购以后,大量的客流无序的来,这样就会造成退款难、区别化对待、预约难的问题。

  窝窝团将在9月份上线预约系统,也是满意100的计划。

  窝窝团过去一段时间我们有很多次单日交易额超过1000万人民币,并不是说平均每天交易额,最近有几天单日交易额已经突破1200万。

  窝窝团此前收购55.com域名,据业内人士透露花费近千万,徐茂栋坚称该域名不会用来做团购导航,因为窝窝团不做不擅长的事,“9月份希望给公众一个惊喜” 。

  行业预期

  徐茂栋认为,下半年中国的团购行业会回归到15%左右,今天的中国团购毛利率低,是团购行业存在着大量非理性竞争导致的。

  “我们注意到最近8月1号以来,团购行业的竞争已经逐渐回归理性。一些团购公司不再以简单的市场占有率而不择手段,以追求市场占有率为导向,而逐渐的回归理性,逐渐适当的毛利率。”

  徐茂栋称,现在团购行业TOP10的公司是没有净利润的。TOP1000以外的公司都是盈利的。

  徐茂栋预计,未来会剩下三、五家团购网站。 

(责任编辑:爱上米)
------分隔线----------------------------